Für den armen Mann hat ein reicher Mann Glück. Für den reichen Mann ist ein armer Mann faul. Doch allgemein teilt jeder Mensch das Wichtigste gemeinsam: Es heißt Leben.
Was Sie damit tun, ist Ihre eigene Entscheidung.
Wenn ein Mann Ihnen hunderttausend Dollar für Ihr Bein anbietet, würden Sie es nehmen?
Für die meisten Männer lautet die Antwort: Wahrscheinlich, ja, also … Warum, wer zahlt und wann können wir das machen ?!
Würden Sie Ihren Arm für weitere eintausend Dollar verkaufen?
Was ist mit deinem Auge, deinem anderen Bein oder deinem anderen Arm und so weiter …
Zählen Sie Ihren ganzen Körper auf und Sie werden eine Million Dollar oder mehr erreichen.
Vielleicht haben Sie zum ersten Mal bemerkt, dass Sie ein Millionär sind, ohne es je zu wissen.
Unnötig zu sagen, das Leben ist wertvoll, dennoch ist es eine bedauerliche Schande, dass so viele Männer heute alles verschwenden.
Dinge wie Glück oder sogar Intelligenz spielen keine Rolle für den Erfolg, obwohl viele Herren immer noch voll und ganz an den Irrtum glauben. Sie müssen sicherlich nicht mit einem silbernen Löffel in Ihrem Mund geboren sein oder viele “Verbindungen” haben, wie sie immer gerne sagen.
Die Wahrheit ist, wenn Sie wissen wollen, wie Sie ein super erfolgreicher Geschäftsmann in dieser Welt sein können, ist alles, was von Ihnen verlangt wird, atmen zu sein!
Nachdem Sie diesen Leitfaden gelesen haben, wissen Sie genau, warum dies der Fall ist. Wenn Sie Zweifel haben, haben Sie es nicht getan. Viele dieser Schritte werden dich krank machen, vielleicht wirst du deine Hose anziehen. Mit all den Fehlinformationen, die Sie im Laufe der Jahre über Business und Erfolg durch Doofuses bekommen haben, wäre ich nicht ein bisschen überrascht.
Mit diesem gesagt, möchte ich Sie zu Unbehagen begrüßen, ein super erfolgreicher Unternehmer und Unternehmer zu sein. Hier ist Ihr Erfolg!
1. Face Reality, gibt es keine Work – Life – Balance!
Es gibt nur Arbeit – Leben – Entscheidungen. Alle haben Konsequenzen. Geburtstage, Feiertage, Jubiläen etc. sind für arme Menschen.
Männer, die das nicht glauben wollen, sind mit Ausreden durchsetzt. Es beginnt mit den jüngeren Herren sagen Dinge wie, “Ja, ich werde es schaffen … Wenn ich keinen Kater habe, wenn ich nicht mit Drogen beladen bin, nur wenn es zwischen meinem Tennis- und Golfunterricht ist.”
Dann geht es zu Männern mit Familien, die in ihre Jahre hineingewachsen sind. Ihre Ausreden verschieben sich zu Dingen wie “Es sei denn, ich muss meinen Sohn zum Zahnarzt bringen.” “Es sei denn, ich muss meine Familie zur Beratung bringen.”
Aber bei weitem, die größte Entschuldigung von allen: “Ich möchte ein Leben haben”.
2. Adler fliegen alleine.
Willst du ein Leben haben? Betrachten Sie die leistungsstarken Geschäftsleute der Welt. Ich spreche von den Bransons, Zuckerbergs, Gates und Trumps. Sie gehen nicht in den Super Bowl oder World Cup. Sie werden nicht zu allen College-Football-Bowl-Spielen gehen. Wenn sie am Ende gehen würden, könntest du sicher sein, dass sie nicht mit einer Gruppe betrunkener Arschlöcher gehen würden.
Wenn es um Unternehmertum geht, ist Einsamkeit ein Thema, über das niemand reden möchte. Die Wahrheit ist, es ist sehr einsam an der Spitze. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie sich deswegen deprimiert fühlen müssen. Gentlemen, die wirklich lieben, was sie tun, sind immer hoch im Leben. Sie brauchen keine Freunde oder Drogen, um sich gut zu fühlen.
Mit anderen Worten, zeig mir deine Freunde, und ich zeige dir deine Zukunft. Du kannst kein High-Performance-Unternehmen sein, mit einem Haufen Verlierer und Penner. Sie sind das Ergebnis der fünf Menschen, mit denen Sie die meiste Zeit verbringen. Für die meisten Männer gehören dazu Mama, Papa, ein Bruder oder eine Schwester und ein enger Freund.
Wenn Sie jeden Abend in die Bar gehen, um das Spiel zu sehen, rülpsen, furzeln und mit Freunden ein Bier trinken, dann garantiere ich Ihnen, dass Sie das für den Rest Ihres Lebens tun werden. Die Zeit ist das wertvollste, was ein Mann in seinem Leben verbringen kann. Warum in der Welt verschwendest du es? Die meisten Männer denken, dass sie genug davon haben, die Realität ist, und das ist einfach nicht wahr.
3. Es ist verdammt schwer, egal was dir im Leben passiert.
Jede Person, die Ihnen etwas anderes sagt, war nicht erfolgreich!
Egal, ob Sie eine Hochleistungsperson oder ein Dipsh-T sind, das Leben ist schwierig für jeden Mann da draußen. Was erfolgreiche Männer von den Misserfolgen trennt, ist eine Sache: Wie Sie am Ende reagieren und unterbrechen, was Ihnen im Leben passiert.
Ehrlich gesagt haben wir alle Probleme. Leistungsfähige Geschäftsleute akzeptieren jedoch die Probleme, lernen, wie sie damit umgehen, und gehen direkt an ihnen vorbei.
4. Es gibt nur einen Weg, um als Individuum zu wachsen.
Sie müssen aus Ihrer Komfortzone treten und weiter schwingen, bis Sie jeden Tag einen Homerun ausführen. Du musst anfangen, deinen Kopf wie eine Schildkröte herauszuziehen.
Theodore Roosevelt schrieb einmal ein Buch darüber, wie man furchtlos und mutig werden kann. Zusammenfassend bedeutet dies, dass Übungen und Listen erstellt werden müssen. Es beginnt damit, dass du eine Sache nennst, vor der du Angst hast, und du wiederholst den Prozess jeden Tag. Am Ende des Tages musst du es schaffen!
Machen Sie Dinge, die Ihre kühnsten Erwartungen übersteigen. Setze Ziele im Leben, die du unmöglich in zwei oder drei Leben erreichen kannst. 10x deine Ziele! Sie müssen immer ehrgeiziger werden. Zum Beispiel ist es so, als ob der Glöckner von Notre Dame Marlin Monroe zu einem Date auffordert. Es ist sicherlich eine große Strecke zu machen. Idealerweise möchten Sie in Mut stecken und sich immer wieder davon ablenken, erfolgreich zu sein. Fange an, Möglichkeiten zu sehen, wo andere nur Einschränkungen sehen.
Denken Sie daran, dass auch die Kunden die Messlatte immer höher legen, wenn es um ihre Erwartungen geht. Weitermachen!
4. Verbrenne deine Schiffe.
So überraschend es auch ist, Tausende von Männern versuchen an jedem einzelnen Königstag mit ihrer Ex zurückzukommen. Sie wissen nicht, wie man eine saubere Pause macht. Stattdessen geben sie ihnen Verbindungen, um in ihr Leben zurückzukehren. Warum das?
Sie sind nicht nur verzweifelt, sie verlassen sich auf sh-t wie Backup-Pläne, Fail Safe, Plan B usw. (Sie haben Angst, alleine zu sein.) Es spielt keine Rolle, ob Sie in der Geschäftswelt oder im Dating-Spiel sind, diese Dinge werden Sie zerstören! Wie Alexander der Große einmal gesagt hat, ist es der Unterschied im Kampf, wenn man seinen Geist damit ausrüstet, mit der überwundenen Angst fertig zu werden.
Man bedenke Cäsars gescheiterte erste Invasion Großbritanniens im Jahre 54 v. Sicher, er wurde katastrophal besiegt, aber seine zweite Invasion im Jahr 55 vor Christus würde die Geschichte für immer verändern. Sein Plan bestand zum zweiten Mal darin, die Schiffe seiner Männer zu verbrennen. Auf diese Weise zwang er sie entweder zum Erfolg oder schließlich zum Tod. Es gab keinen Backup-Plan, es konnte keinen Rückzug geben!
Wenn du Dinge wie einen Plan b hast, hast du diese Art von Denken bereits in dein Unterbewusstsein eingebaut. Du wirst es nicht schaffen! Du erzählst dir im Grunde selbst, “Es ist in Ordnung zu versagen” . Fehler dürfen NIEMALS eine Option sein. Denken Sie daran, FEAR ist falsche Erwartungen, die real erscheinen. Du darfst niemals vor Angst Angst haben, noch vor der Vorstellung, dich selbst in Verlegenheit zu bringen. Keiner von beiden hat je Cäsar davon abgehalten, einen Sieg zu erringen, von dem er glaubte, er sei zu Recht seins.
5. Sie können alles mit Opfern erreichen.
Jeder Mann weiß, wie man Gewicht verliert, dennoch sind 60% der Vereinigten Staaten fettleibig. Schockierend richtig? Wie man Gewicht verlieren kann, wird gut beworben, es gibt eine endlose Anzahl von Schriften zu diesem Thema. Aber es ist immer noch nicht genug, und in Wirklichkeit wird es nie genug sein. Weil die meisten Männer nicht bereit sind, den Preis der Handlung zu bezahlen oder Opfer zu bringen! Du kannst dich gesund ernähren und ins Fitnessstudio gehen, verdammt.
Es gibt einen Grund, warum die Reichen dieser Welt mehr Wahlmöglichkeiten im Leben haben. Es ist, weil sie bereit waren, MEHR MORGEN zu bringen. Im Vergleich dazu verkünden die meisten heute den gleichen alten Sh-t: “Ich möchte ein Leben haben”. Zu viele Herren haben ihre Prioritäten nach hinten gerichtet.
6. Ihr emotionales Bankkonto ist es, was Sie zwingt aufzuhören.
Nicht dein Bankkonto. Die Suche nach Investitionen kostet Sie nichts! Hölle, die meisten Zeit Banker am Ende kaufen Sie ein kostenloses Mittagessen. Sie müssen sich selbst eingestehen, warum Sie von Anfang an so beschäftigt sind. In 99% aller Fälle beginnt es bei den meisten Männern mit ihren Eltern. Die meisten Männer, die in der Geschäftswelt anfangen, wissen nur eines: Was ihre Eltern ihnen beigebracht haben.
Seien wir ehrlich, Eltern zeugen, und es ist eines der letzten Dinge, auf die sie eigentlich vorbereitet sind. Die meisten von ihnen haben keine Ahnung, wie sie ein High-Performance-Kind hervorbringen können. Natürlich ist die Ausnahme, dass Sie von sagenhaften olympischen Athleten der Oberklasse zum Beispiel an der Spitze ihrer Nahrungskette aufgewachsen sind.
In den ersten sieben bis acht Jahren Ihres Lebens ist Ihr Selbstwertgefühl aufgebaut. Es ist die Zeit, in der du um deine Eltern herum bist. Erinnere dich noch einmal, du bist das Ergebnis oder der Durchschnitt der fünf Leute, mit denen du die meiste Zeit verbringst. Das sind normalerweise Mama, Papa, ein älterer Bruder / Schwester usw. Von all diesen Leuten hat niemand eine Idee, ein Rezept oder Wissen für den Erfolg.
Betrachten wir Babe Ruths Zitat: “Es ist sehr schwer, jemanden zu schlagen, der niemals aufgibt.” Denken Sie auch daran, wenn Sie sich selbst nicht lieben, wird Sie niemand lieben! Sie müssen in der Lage sein, mit der emotionalen Unbeständigkeit des Erfolgs umzugehen.
7. Riechen Sie das Leder.
Holen Sie sich einen Hauch von Luxus. Gehen Sie zum Rolls Royce und Lamborghini Händler und Schaufenster. Tour Millionen Dollar Häuser. Besuchen Sie Country Clubs, auch wenn Sie sich nur einmal im Monat ein Abendessen leisten können. Geben Sie sich einen Grund, Ihre Ziele höher und höher zu setzen. Sieh deine Träume lebendig werden, bevor sie tatsächlich passieren. Konzentriere dich auf die Torlinie, nicht auf den steinigen Weg, der dir im Weg steht. Jeder Unternehmer weiß etwas, um wahr zu sein: Der Weg, der Erfolg ist immer im Aufbau.
Selbst Anwälte und Buchhalter, die Sie sich nicht leisten können, werden Sie sehen. Mehr als oft sind die ersten Treffen kostenlos.
Kleid Präsidenten. Tragen Sie, was erfolgreiche Geschäftsleute tragen, einen Anzug. Lass die Jeans und das T-Shirt fallen. Es spielt keine Rolle, ob Sie einen Anzug zum Lebensmittelgeschäft oder Bankamt tragen. Entweder handeln Sie die meiste Zeit erfolgreich oder nicht! Denken Sie daran, diese kleinen Gewohnheiten können die Art und Weise dramatisch verändern, über die Sie nachdenken und sich selbst wahrnehmen. Natürlich sind die ersten Eindrücke alles. Du weißt nie wirklich, wem du in der Stadt begegnen wirst.
Träume jetzt und in Zukunft werden diese Dinge wahr werden. Es ist kein Wohlfühlmotto, sondern das wahre Leben und vielleicht eines der größten Geheimnisse des Menschen. Wenn du es nicht glaubst, hast du es nicht getan! Ich denke, Earl Nightingale hat es am besten gesagt: “Wir sind, woran wir denken.” So einfach ist das.
8. Sei egoistisch!
Wer gesagt hat, zu viel Geld zu haben, sei eine schlechte Sache, weiß nicht, wo er einkaufen soll. Zeitraum.
Seien wir ehrlich, Sie können mit Zen keine Dinge im Leben reparieren, es braucht Geld. Es ist Zeit aufzuhören, sich über Dinge wie die globale Erwärmung Sorgen zu machen, wenn Sie sich nicht einmal die monatlichen Zahlungen auf Ihrem Toyota Yaris leisten können. Wenn du diese Dinge wirklich ändern willst, kannst du es, aber es erfordert zuerst Reichtum und Geld.
Fast alle Dinge, um die wir uns im Leben sorgen, sind einfach belanglos, das heißt, es gibt keine Konsequenzen. Im Kosmos der Zeit in dieser großen Welt ist niemand mehr als ein Furz im Wind. Sogar Thomas Edison ist ein Furz im Wind! Während die meisten Menschen ein Leben in stiller Verzweiflung führen, ist die Wahrheit, wenn sie niemals geboren würden, hätte sie sich nicht verändert.
Anstatt ein Sorgenkind dein ganzes Leben lang zu sein, sei ein Krieger.
Obwohl Sie sich immer daran erinnern sollten, vermeidet Bargeld den Tod nicht, es verlängert es nur. Reiche Geschäftsleute haben einfach mehr Möglichkeiten im Leben.
9. Lesen Sie nicht über Maßnahmen.
TU es.
Ehrlich gesagt, sind die Geschäftsleute, die am besten ihre Geschäfte verkaufen, einfach diejenigen, die üben. Ich weiß, dass viele Männer Schießbälle gleichsetzen oder einen Fußball werfen, um ein All-Star zu sein. Aber wenn es darum geht, für Erfolg zu üben, ist das ganz gut. Vor einem Treffen üben Sie die Art wie Sie stehen, Ihren Händedruck und so weiter. Tun Sie es für die kommenden Jahre.
Jetzt denken die meisten Männer heute, Bücher zu kaufen und Podcasts zu hören, sind Schritte zum Erfolg. In Wirklichkeit sind dies nicht! Leistungsstarke Geschäftsleute handeln, ziehen ab, machen Geschäfte, machen Fehler und treten auf ihren eigenen Schwanz.
Es ist mir egal, wenn Sie tausend Bücher gelesen haben, die Schritte waren immer die gleichen: Scheitern Sie schnell, nehmen Sie viele Risiken und fallen Sie nach vorne. Unterm Strich, ohne Risiko gibt es keinen Ruhm. Einige der größten Schlachten wären nur Märchen, wäre da nicht jemand gewesen, der zuerst handeln wollte.
Denken Sie daran, je größer die Risiken sind, desto größer ist der Erfolg, den Sie sehen. Fragen Sie sich, ist der Kauf von Büchern und Podcasts riskant? Nein, es ist oft dumm, was es ist! Versteh mich nicht falsch, sogar ich genieße es hin und wieder gut zu lesen. Aber ich lasse sie nicht in die Quere kommen.
Verstehen Sie, wenn Sie keine Beschwerden oder Ängste haben, sind die Risiken, die Sie eingehen, mehr als wahrscheinlich nicht wert von Ihnen. Wenn ein Risiko Sie nicht zu Tode erschreckt, ist es eines, dem Sie entwachsen sind! Super-Erfolg wird nicht dadurch erreicht, dass man auf Nummer sicher geht und Risiken mit hohem Komfort eingeht. Sie müssen immer Ihre Grenzen testen!
10. Mach dich verantwortlich.
Wie ich oben erwähnte Übungen und Listen erwähnt habe, möchte ich, dass Sie den Prozess berücksichtigen. Es erfordert, dass Sie verantwortlich sind. Diese Dinge zwingen Sie dazu, letztendlich das zu tun, was Sie wirklich nicht tun wollen und was Sie nicht sein wollen. Wie jeder Tag vergeht, wirst du zu einer Erkenntnis kommen: Entweder du hast sie getan oder du hast es nicht getan.
Wenn du es nicht getan hast, hat jemand ein Messer an deine Kehle gehalten? War es eine Frau oder eine Bank für eine Anleihe, wirklich eine Leben-und-Tod-Situation? Hätte es dich getötet? Nein. Nein. Nein. Die Schuld auf alles oder irgendjemanden außer SELBST schieben!
Hier wirkt der Gruppenzwang Wunder, besonders ein Mentor, weil er dich beschämt und beschuldigt, Dinge auf deiner Liste zu tun. Denken Sie darüber nach wie ein AA-Meeting, das Sie kennen. Wenn Sie erfolgreich sind, können Sie nicht warten, um zu prahlen und darüber zu sprechen.
Es ist nicht nur DU, die Rechenschaft ablegen muss. Machen Sie Ihre Kinder zur Rechenschaft. Mach in Wirklichkeit alles in deinem Leben zur Verantwortung!
Verstehe, dass JEDE Minute zählt. Zeit kann man nicht einfach zurückkaufen; So funktioniert es nicht! Wie viel Zeit verschwenden Sie jeden Tag auf Facebook, Twitter, Fernsehen usw.? Wenn du eine Woche lang oder sogar einen Tag lang Tagebuch führen würdest, würde ich wetten, dass die Nummer dich erschrecken würde. Wenn es deine Ziele nicht erreichen kann, hat es KEINE Rolle in deinem Leben! Zeitraum.
Ganz zu schweigen von all den negativen Menschen in deinem Leben. Schneide sie aus, mach saubere Pausen. Gib ihnen niemals einen Haken, um wieder hineinzukommen!
11. Sie müssen kein Alpha-Mann sein
Die Filme haben großartige Arbeit geleistet, um die Super-Erfolge dieser Welt auf der großen Leinwand wie Alpha-Männer aussehen zu lassen. In Wirklichkeit ist die reale Welt nicht immer so. Sie haben die George Pattons und Donald Trumps an einem Ende, und die Henry Kissingers auf der anderen Seite. Die meisten leistungsstarken Geschäftsmänner fallen heute auf das zweite Ende des Spektrums.
12. Mach was du brauchst!
Fokus. Dieses eine Wort fängt alles ein, was definiert, um im Geschäft erfolgreich zu sein.
Was ist wirklich deine Definition von Engagement? In der realen Welt sind Träume keine Verpflichtungen. Jeder kann sich seine Zukunft vorstellen, wenige folgen ihm. Erfolg erfordert ein anderes Engagement. aka geht die extra Meile. Es ist entweder Koma oder Tod. Das unterscheidet die Jungs von den Männern und die Milliardäre von den Millionären.
Die erfolgreichen Geschäftsleute dieser Welt sind alle an der Spitze, weil sie eines gemeinsam haben: Sie sind engagiert.
Du musst alles sein, was du sein kannst, die ganze Zeit! Zeitraum. Gut war schon immer der Feind von Großem! Denken Sie daran, was gemessen wird, wird erreicht. Wenn du nicht tot bist oder im Koma bist, musst du es tun. Vielleicht ist es besser, dass du tot bist, wenn du es nicht tust. Tu so, als ob du deinen Fähigkeiten keine Grenzen gesetzt hast.
13. Entwickeln Sie ein System für Dinge, die funktionieren.
Es ist in Ordnung, solange es ehrlich, ethisch, moralisch und legal ist und du niemanden verletzt.
Verstehen Sie, es gibt vier Schritte des Aktionsplans, denen Sie folgen müssen. Kurz gesagt, es ist OCMM. Das Ergebnis, Ihre gewünschte Fertigstellung. Verpflichtung, Ihr Lohnpreis zum Handeln und wie viel Sie bereit sind zu opfern. Messen Sie regelmäßig. Ändern Sie, ändern Sie den Plan nach Bedarf (Gehen Sie zurück und messen Sie den modifizierten Plan.)
Großartige Unternehmen wissen, wie sich Betriebspraktiken, Kultur und Technologien nach Bedarf ändern lassen. Dennoch sind sie in der Lage, ihren Zweck und ihre Grundwerte beizubehalten. Mit anderen Worten, sie passen sich an. Apropos, die Zahl der stationären Unternehmen in diesem Land, die sich immer noch weigern, eine Website zu haben oder ein Preisangebot über das Telefon zu geben, ist schockierend. Sie haben im Wesentlichen aufgegeben; Sie sind zu einem Haufen fetter Katzen geworden. Das bedeutet jedoch nicht, dass ihre Konkurrenz im Leerlauf sitzt und darauf wartet, dass sie aufholen.
14. Finde etwas, ohne das du nicht leben kannst.
Starten Sie nicht eine Firma, die Fußpilzcreme verkauft, wenn Sie das Thema hassen. Innerhalb weniger Monate oder eines Jahres werden Sie gelangweilt sein und den Fokus verlieren. Die leistungsstarken Geschäftsleute dieser Welt sind nicht zu stoppen, weil sie das lieben, woran sie so viel arbeiten. Sie könnten eine Million Mal versagen, aber sie sind so süchtig nach dem Thema, dass sie sich immer weigern, zu versagen oder aufzugeben.
Es ist wie mit einer Frau in der Flitterwochen-Phase, du bist süchtig! Du kannst nur daran denken, sie so schnell wie möglich wieder ins Bett zu bekommen. Du kannst nicht genug von ihr bekommen. Sobald du das im Geschäft findest, geh rein!
Verstehen Sie, dass die super-erfolgreichen Männer in dieser Welt von ganzem Herzen glauben, dass sie genetisch für ihr spezifisches Betätigungsfeld kodiert sind. Sie brauchen nichts anderes, sie sind hoch im Leben!
15. Wenn jemand nein sagt.
Es liegt daran, dass es Ihnen nicht gelungen ist, genügend Informationen zu präsentieren, um eine Ja-Antwort zu geben. Denken Sie daran, wenn der Kunde sagt “Nein” Dann fängt der Verkaufsprozess wirklich an. Die Psychologie hinter der Autohandelsbranche lehrt Ihnen viele Tricks, einige manipulative und andere nicht. Aber ich habe im Laufe der Jahre Tausende gelernt.
Aber hier ist mein persönlicher Favorit: Sie fragen den Kunden, ob er bereit ist, ein neues Fahrzeug zu kaufen. Sie sagen Nein und bieten eine Entschuldigung. “Wir mögen nicht, wie es fährt.” Sie fahren dann fort, sie zu fragen, “Gibt es noch etwas dazu?” Dieses Mal erwähnen sie “Nein, das ist es”.
An diesem Punkt könnten Sie annehmen, dass Sie dumm aussehen würden, wenn Sie die gleiche Frage zweimal stellen. Sie ignorieren jedoch ihre Antwort und Sie fragen es erneut, “Gibt es noch etwas dazu?”
Sie starren verwirrt zu dir zurück und wundern sich, warum du gerade die gleiche Frage gestellt hast. Nur, diesmal antworten sie mit, “Wir können es uns wirklich nicht leisten, die Anzahlung ist zu hoch.” Jetzt wissen Sie den wahren Grund für das, was sie davon abhält, einen Kauf zu tätigen. Jetzt haben Sie die Möglichkeit, neue Informationen zu präsentieren. Es könnte ein Anreizprogramm sein, das den Preis des Autos senkt, eine andere Bank mit niedrigeren Zinssätzen oder eine Händler-Demo, die das gleiche Modell mit einem signifikanten Rabatt ist. All die Dinge, die du vorher nicht erwähnt hast! Der Kunde hätte seine Finanzierungsfragen im Verkaufsprozess nie einmal erwähnen können.
Denken Sie daran, es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Menschen zu lesen. Am wichtigsten, nur wissen, wenn jemand sagt “Nein” Es bedeutet nicht, dass der Deal Müll ist! Es bedeutet, dass Sie neue Informationen präsentieren müssen. Es gibt keine Klebrigkeit darüber, es ist einfach die Kunst, ein guter Verkäufer zu sein, und Ihren Kunden zu helfen, Bedürfnisse zu entdecken, trifft ihre Mittel.
16. Sei weise und vorsichtig mit dem Mentor, den du auswählst.
Napoleon Hill, der amerikanische Autor über den Selbst-Erfolg sagte einmal, “Ein Mensch ist wie ein Fluss, er wandert auf den Weg des geringsten Widerstands.”
Wenn es darum geht, einen Mentor zu finden, klingen diese Worte wahr. Die meisten Geschäftsmänner suchen Mentorenschaft von Leuten wie ihrem Onkel oder Bruder, anstatt tatsächlich nach der richtigen Person zu suchen. Es ist der Weg des geringsten Widerstandes, es ist geradlinig, und es ist weniger ein Schlag für dein Ego und dein Selbstwertgefühl. Denken Sie daran, es gibt eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass jemand, den Sie bereits kennen, “Ja” sagt, was leicht verlockend ist.
Verstehen Sie, Ihr Mentor muss bereits den Erfolg erreicht haben, den Sie erreichen oder erwerben möchten. Wenn nicht, verschwenden Sie nur Ihre Zeit. Erinnere dich, als ich darauf hingewiesen habe, dass du der Durchschnitt der fünf Leute warst, mit denen du die meiste Zeit verbringst. Wenn dein Bruder nie sein ganzes Leben lang außerhalb eines schlecht bezahlten 9-5 gearbeitet hat, dann wirst du genau dort enden, und das ist die Art von Rat, die du bekommen wirst!
In Wirklichkeit weiß ich, dass Sie auf Torwächter treffen werden. Sie werden fragen, worüber Sie sprechen möchten, wenn Sie vorschlagen, 25% aller Mitarbeiter zu eliminieren. Wer wird dich jemals hereinlassen? Anstatt nach einem Termin zu fragen, frage ihren Sekretär, wann sie in der Stadt sein werden. Ehrlich, meine Herren, Sie können Ihren nächsten Mentor außerhalb ihres Büros, auf einer Konferenz, in einem Restaurant oder sogar in ihrer eigenen Einfahrt treffen, wenn Sie außerhalb ihres Hauses über Nacht parken. Denken Sie daran, was auch immer es braucht!
Wenn Sie nach einem Mentor suchen, suchen Sie einen, der geographisch wünschenswert ist. Denken Sie darüber nach, als wären Sie wieder in der Schule. Würdest du lieber ein Date-Girl sein, das in der gleichen Stadt lebt und die gleiche High School besucht wie du, oder eine, die drei Stunden entfernt lebt, wo du sie nur zweimal im Jahr sehen kannst?
Sie möchten es so einfach wie möglich machen, um so oft wie möglich viel Gesichtszeit zu bekommen. Lass die Person niemals das Gesicht verlieren.
17. Pflegen Sie von Anfang an eine solide Beziehung zu Ihrem Mentor.
Seien Sie kein “Ja”, wenn Sie sie zum ersten Mal sehen. Sei einfach du selbst. In neun von zehn Fällen werden die Mentoren dich etwas total Ungeheuerliches und Unerhörtes fragen, um zu sehen, wie du reagierst und was du sagst. Wenn Sie sie wirklich lieben wollen, beginnen Sie damit, ganz ehrlich zu sein.
Versuche mit ihnen etwas Nicht-Geschäftliches zu finden, baue Rapport. Wenn Sie das nicht mit Ihren Hobbies machen können, denken Sie daran, dass Sie immer eine gemeinsame Liebe zu Geschäft, Erfolg und Arbeitsmoral teilen können, um Dinge mit ihnen zu erledigen.
Verstehe, auch die alten Hunde wollen Anerkennung. Sicher, sie haben nicht so viel Energie wie die Jüngeren, aber sie wollen trotzdem Teil eines erfolgreichen Teams sein. Jeder will das, alt und jung, unabhängig vom Alter. Denken Sie daran, dass Menschen von Natur aus Lehrer sind.
Nimm immer den Tab auf, es ist mir egal, ob es sein Club ist oder du tot bist kaputt! Rufen Sie vorher den Club an und fragen Sie, ob die Gäste bezahlen dürfen. Wenn ja, lassen Sie Ihre Kreditkarte beim Kellner. Wenn es um Geld geht, nimm niemals das Geld deines Mentors an! Geh nicht einfach zu ihnen, wenn du etwas brauchst. Jeder macht das! Wenn du sie am meisten brauchst, werden sie antworten.
18. Sie können nie zu viel Feedback von Ihrem Mentor bekommen.
Beide Wege. Erstellen Sie einen wöchentlichen Bericht, der aus drei Abschnitten besteht. 1. Ihre Leistungen für die Woche. 2. Ihre Leistungen für die nächste Woche. 3. Die Probleme und Herausforderungen, denen Sie gegenüberstehen.
Werden Sie nie frustriert, wenn Sie nicht die gewünschten Antworten erhalten. Folge weiterhin ihrem Rat und teile deine Fortschritte oft.
19. Konzentriere dich auf die wenigen, nicht auf die vielen.
Sie dürfen nie sentimentale Anhänge Ihren Geschäftsweg bestimmen lassen. Unbarmherzig ist, was den durchschnittlichen Geschäftsinhaber und die super erfolgreichen All-Stars unterscheidet.
Wenn deine Ziele wachsen, ändern sich deine Entscheidungen. beide werden härter und härter. Es ist eine Tatsache des Lebens. In Wirklichkeit kannst du nicht alle zufrieden stellen und gleichzeitig alles auf einmal erledigen. Sie müssen wissen, wie Sie Aufgaben delegieren und verdoppeln, was funktioniert. Wenn dir schreckliche Ideen gezeigt werden, darfst du nie Angst haben, nein zu sagen! Ohne eine Antwort geben Sie Ihre Zustimmung, mit Dingen zu arbeiten, von denen Sie wissen, dass sie niemals funktionieren werden. Du bestätigst eine Zukunft, in der du dich ständig in den Fuß schießt.
Es kann nichts schaden, ehrlich zu sein, aber es kann sehr schmerzhaft sein, wenn du andere Dinge für dich entscheiden lässt. Denken Sie daran, wenn Sie im Geschäft erfolgreich sein wollen, erfordert es ein Team mit einem kristallklaren Sinn für Vision und Wirkung.
20. Stoppen Sie die ständige Zustimmung von anderen zu suchen.
Mach was du willst, weil du der Beste sein willst. Ignoriere, was andere denken.
Suche nicht die Zustimmung deiner Eltern, wie es die meisten Männer tun, wenn es um ihre Lebensentscheidungen geht. Sie brauchen kein zustimmendes Nicken Ihres Vaters, um ein Geschäft zu beginnen oder eine finanzielle Vereinbarung zu treffen. Deine Mutter sollte dir nicht das Okay geben, einen Papiervertrag zu unterzeichnen, wenn es darum geht, deine Firma zu verkaufen. Deine Eltern brauchen nichts von deinem ersten Verkauf zu hören. Sie würden erstaunt sein, wie viele kleine Dinge Männer aufbringen, während sie heimlich die Zustimmung anderer suchen.
Denken Sie daran, Zustimmung bedeutet nicht, Beratung. Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie Ihr Traumteam aufbauen, die besten Anwälte, Buchhalter usw. einstellen. Wenn Sie wirklich wissen wollen, ob Ihr Unternehmen dauerhaft ist, stellen Sie sich eine einfache Frage: “Steht meine Firma für etwas Großartiges?”
21. Verpasse nie ein Treffen.
Es spielt keine Rolle, ob es Ihr Geburtstag, ein Feiertag, Ihr Jahrestag oder ein Tag vor Ihrer Hochzeit ist. Wenn Sie einen Autounfall hatten und sich das Bein gebrochen haben, ziehen Sie es in den Konferenzraum. Wenn ein Meeting angefordert oder geplant wird, machen Sie es. Zeitraum!
Beschweren Sie sich nie über das Datum oder die Uhrzeit oder wie unbequem es für Sie war. Holen Sie sich die Idee, höflich zu sein, es geht um geistige Disziplin. Es geht gleich wieder um Rechenschaft und Engagement.
22. Zeit ist wichtiger als Geld.
Die meisten Unternehmer unterschätzen heute den Wert der Zeit drastisch. Anstatt in ROI zu denken, Return on Investment, anfangen zu denken in Bezug auf ROM und Minuten zurück.
23. Sei ein starker Führer und ein ständiger Schüler.
Große Führungskräfte machen Sinn für Veränderungen in der Welt und teilen diese Erkenntnisse mit ihrem Team weiter.
Du wirst im Leben dafür bezahlt, was du anderen für dich tun kannst. Sie müssen nicht die intelligenteste Person im Raum sein, in der Tat könnten Sie ein Geschäft in einem Bereich beginnen, von dem Sie absolut nichts wissen. Ihre Aufgabe als Führungskraft ist es, intelligente Mitarbeiter für sich zu gewinnen! Denken Sie daran, dass die Intelligenz der Gruppe immer die eines einzelnen übertrifft. Trotzdem sollten Sie niemals aufhören, sich für diesen Job zu qualifizieren.
Sei ein Makro-Manager, bei dem weniger Kontrolle mehr Kontrolle bedeutet.
24. Holen Sie sich tolle Leute in Ihrem Bus.
Es spielt keine Rolle, in was für einem Geschäft Sie sich befinden, es kommt nur darauf an, mit wem Sie es machen.
Die meisten Unternehmen verwandeln sich am Anfang in andere Branchen. Sicher, sie hatten nicht vorgehabt, in ihnen zu sein, aber ihr Erfolg beginnt mit einer Sache: Sie alle haben tolle Leute ausgewählt, um damit zu arbeiten. Wenn Sie Ihr Traumteam aufbauen, sollten sich die Leute in Ihrem Bus nicht darauf konzentrieren, wohin Sie gehen. In Wirklichkeit sollten sie in deinem Bus sein, weil sie mögen, wer mit ihnen fährt!
Setzen Sie sie alle durch einen Doofustest. Betonen Sie sie und beurteilen Sie ihre Reaktion auf Druck, wenn von ihnen eine leistungsstarke Person gefordert wird. Wenn Sie große Probleme haben, setzen Sie Ihre besten Leute darauf; Sie werden davon überzeugt sein.
25. Wähle deine Schlachten.
Verklagen Sie nicht über jede Kleinigkeit des Fehlverhaltens. Große Klagen sind besser als die kleineren.
Wenn es gerechtfertigt ist, wählen Sie Ihren Veranstaltungsort und entscheiden Sie, der Kläger zu sein. In einigen Fällen wird dies jedoch nicht möglich sein, Sie sollten dennoch die Rolle spielen. Das bedeutet, sich auf den Prozess vorzubereiten, keine Angst davor zu haben oder eingeschüchtert zu werden. Verwenden Sie Scheinproben zu Ihrem Vorteil. Bringen Sie Ihre Frau jeden Tag in die erste Reihe, Kinder, wenn erlaubt, und andere Familienmitglieder in der zweiten Reihe. Du willst, dass sie wissen, was du durchmachst.
Stellen Sie die beste Vertretung ein, es geht zurück, um Ihr Traumteam aufzubauen; Mach dir keine Sorgen über die Kosten. Wenn Sie eine bessere Strategie im Auge haben, ist es Zeit, einen neuen Anwalt zu finden. Wenn Sie ein Team finden, das konsequent gewinnt, bleiben Sie bei ihnen. Es ist schwer, neue Anwälte in Ihrem Team auf den neuesten Stand zu bringen. Vermeiden Sie Änderungen, wenn möglich. Denken Sie daran, in engem Kontakt mit Ihrem Anwalt zu bleiben, vorzugsweise einmal im Monat. Lass sie nicht verschwinden, um alles zu handhaben.
Wählen Sie für Jury-Prozesse statt nur einen Richter. Sie sollten keine Angst haben, Ihren Mitbürgern zu vertrauen. Um Respekt vor dem Richter und der Jury zu zeigen, kleiden Sie sich konservativ. Das bedeutet ein weißes Hemd, eine einfache Krawatte, einen dunklen Anzug und keinen anderen Schmuck als dein Hochzeitsband. Wenn es sich um aufgenommene Videos vor Gericht und bei Abschiebungen handelt, schauen Sie in die Kamera. Das gleiche gilt für die Jury und den Richter, die Augen konstant machen. Wenn Sie die Antwort auf eine Frage nicht kennen, raten Sie nie. Sag, du weißt es nicht. Denken Sie daran, Ehrlichkeit ist der Schlüssel!
Verliere jedoch nicht deine Beherrschung vor Gericht, wenn authentische Gefühle in Ordnung sind. Sprechen Sie niemals öffentlich über den Fall, egal wo Sie sind, jemand kann Ihre Unterhaltung sehr gut mithören. Dazu gehört die Presse, die Ihre Worte in aller Eile falsch deuten kann. Wenn Sie sich entscheiden, eine Aussage zu machen: “Wir glauben an unseren Fall, und deshalb sind wir vor Gericht gegangen”, ist genug.
26. Perfektion ist Lähmung.
Verschwende keine Zeit mit Dingen, die du nicht ändern kannst.
Ehrlich gesagt, ist es wirklich leicht, in die Falle zu fallen, an Dingen zu arbeiten, die nicht wichtig sind. Sie könnten ein ganzes Jahr damit verbringen, den perfekten Geschäftsplan zusammenzustellen, nur um zu sehen, dass er nach der Umsetzung scheitert. Selbst kleine Dinge wie das Auswählen der richtigen Schriftart, Farbe, Nachrichten, etc. auf einer einfachen Broschüre können eine große Zeit sein, saugen.
Im Zweifelsfall vertraue deinem Bauchgefühl; Zögere nicht, wenn du nicht musst. Ein guter Plan heute ist immer besser als ein großartiger Plan, den du nächste Woche ausführst. Bis dahin, nun, es könnte zu spät sein. Denken Sie daran, Ihr Darm ist Ihr wertvollstes Kapital, ignorieren Sie es nicht einfach. Die Wahrheit ist, dass die herkömmliche Weisheit fast immer falsch ist.
27. Jedes gelöste Problem wird schließlich durch ein viel größeres ersetzt.
Unterschätze nie, wie falsch du sein kannst.
Auch bei sorgfältiger Planung können äußere Umstände und Ereignisse Chaos verursachen. Super erfolgreiche Geschäftsleute leben für dieses freundliche Chaos, das das Feuer in ihren Bäuchen antreibt. Verstehe, dass Fortschritt sich oft als Ärger maskiert.
Entscheiden Sie sich nie für die einfache, Pflaster-Lösung; es wird sich schließlich ablösen. Kurzfristige Lösungen funktionieren nicht für langfristige Probleme, unabhängig davon, wie verlockend sie erscheinen. Sofortige Befriedigung kann deinen Zielen in die Quere kommen, vermeide das.
28. Ein super erfolgreicher Geschäftsmann ist nicht für jeden Mann.
Es ist mir egal, was die Gurus und Coaches dir erzählen. Die meisten von ihnen verdienten Geld, indem sie sich in Seminarbestuhlung setzten und den Buchverkauf vorantrieben, NICHT im Geschäft. Aber Junge, werden sie dir einen Traum verkaufen, den sie nicht einmal besitzen könnten. Sie lieben es, Fehlinformationen zu pumpen, die Ihnen keine Chance geben, erfolgreich zu sein.
Seien wir ehrlich, die meisten Männer sind heute zu schwach. Ein starkes Getränk und eine gute Flasche würden die meisten töten.
Du gehst nicht 4 Stunden pro Woche zur Arbeit, du gehst zur Arbeit 120. Du wirst nicht am Mojitos nippen und am Strand schlafen, du wirst im Büro schlafen!
Verstehen Sie, dass es egal ist, wenn Sie 12 Stunden am Tag arbeiten, Sie könnten 12 Stunden am Tag in der Realität “beschäftigt” sein. Es gibt einen Unterschied zwischen klug arbeiten und beschäftigt bleiben.
29. Küsse viele Frösche.
Das Leben ist ein Spiel mit Zahlen, egal ob du Frauen fragst oder eine Finanzierung suchst. Wenn du Erfolg haben willst, musst du immer Frösche küssen! Zwanzig Frauen können Ihre Bitte ablehnen, sie für die Nacht nach Hause zu bringen, aber die einundzwanzigste Frau kann sehr wohl zustimmen. Dennoch können die meisten Männer diesen Schlag nicht auf ihr Ego oder ihr emotionales Bankkonto bringen!
In der Geschäftswelt werden Sie Anrufe bekommen, die auf Sie warten, beleidigende Rückfragen und flache Absagen, um zu reden. Was die Männer von den Jungen trennt, ist Ausdauer und Konzentration. Sehr wenige sind bereit, tausend Anrufe zu tätigen, wenn es um Finanzierung geht. Nach einer Handvoll Ablehnungen gaben die meisten Männer auf. Sie verkünden: “Ich kann keine Finanzierung bekommen”, “Niemand wird in meine Idee investieren” usw. ALLE, Ausreden!
Es gibt einen Sauger da draußen, der in alles investieren wird, einschließlich Ihrer Idee, aber nur, wenn Sie sich die Zeit nehmen, sie zuerst zu finden.
30. Erweitern Sie in einem Abwärtszyklus.
Verdoppeln Sie Ihren Arbeitsaufwand in schwierigen Zeiten. Harte Zeiten halten nicht, harte Unternehmer tun es.
Es ist eine Erinnerung an das, was Henry Ford einmal gesagt hat, “Ein Mann, der aufhört zu werben, um Geld zu sparen, ist wie ein Mann, der eine Uhr anhält, um Zeit zu sparen.” Dies gilt insbesondere für wirtschaftliche Zeiten von Rezessionen und Depressionen. Wenn die Börse fällt, werden Sie Warren Buffett nicht sehen, wie er springt. Doch der Rest der Welt glaubt, dass dies wirklich das Ende sein könnte. In der Zwischenzeit kauft er alles in Sichtweite mit äußerster Zuversicht auf.
Verstehen Sie, dass der Aufbau von Wohlstand auf den Ebenen, über die die meisten Männer nie etwas verstehen, bedeutet, kleine Unternehmen zu kaufen, sie zu einem zusammenzurollen, Ihr Unternehmen wie ein dickes Schwein aufzustacheln und es auf dem Markt zu verkaufen. Wenn du aufhörst zu expandieren, tut dies auch deinen Erfolg. Nehmen wir zum Beispiel diesen Moment, die Zinsen sind unglaublich niedrig. Banken sind bündig mit Bargeld und warten buchstäblich darauf, dass du kommst und es nimmst. Es erinnert mich an den Wohnungsabsturz vor Jahren. Schnell vorwärts in der Zeit, und Sie werden Buffet wieder sehen, bereit, Massenimmobilien zu kaufen, wenn andere noch unruhig über den Gedanken daran sind.
31. Zahlen Sie sich und Ihre Mitarbeiter zuerst.
Das schließt alle Konjunkturzyklen mit ein. Teilen Sie Ihren Reichtum mit Ihrem Dream-Team, tun Sie es mit Bargeld, Aktien, Optionen oder Wünschen, die eine greifbare Belohnung für Leistung und Loyalität sind. Ziehen Sie das Unternehmen aus, genießen Sie den Lebensstil, den Sie und Ihre Familie verdient haben.
Die meisten Geschäftsinhaber arbeiten heute ihr ganzes Leben an einem Ort und warten auf den Tag, an dem sie “auszahlen” können. Wenn die Zeit gekommen ist, sind sie schockiert. Sie entdecken, dass der Markt nicht bereit ist, das zu bezahlen, was sie verkaufen wollten. Denken Sie daran, es spielt keine Rolle, wie sehr Sie Ihr Unternehmen schätzen, was zählt, wenn jemand anders dafür bereit ist, dafür zu bezahlen!
Wenn Sie über 40 und in einem gehobenen Markt sind, verkaufen Sie Ihr Geschäft. Du bist vielleicht nicht lange genug, um einen anderen zu sehen.
32. Wissen, wie man verhandelt.
Definieren Sie die Grenzen der Komfortzone der anderen Parteien. Platzieren Sie den Deal innerhalb ihrer eigenen Interessen. Denken Sie daran, ein Deal muss gut klingen, bevor es gut ist!
Respektiere den Gentleman auf der anderen Seite des Tisches. Er ist nicht so dumm, wie du vielleicht glaubst, und du bist nicht so schlau wie du denkst!
33. Alle Ideen sind wertlos, bis sie in die Tat umgesetzt werden
Sie stehen in Ihrem eigenen Hektar von Diamanten. Ich spreche hier von deinen Gedanken. Es bringt Ideen hervor, Tag für Tag. Aber wenn Sie nicht bereit sind, nach ihnen zu graben, ihre Wertlosen.
Es spielt keine Rolle, was du erfindest, finde heraus, oder welches Mysterium der Welt du freischaltest. Wenn Sie kein Patent anmelden, wird Ihr Konkurrent. Wenn Sie keine Idee haben, um eine Finanzierung zu bekommen, wird jemand anderes das Geld bekommen, und Ihr Produkt wird nie die Regale im Laden erreichen. Wenn du deine Idee nicht aufschreibst mit dem Ziel, sie zu verwirklichen, wird es NIE passieren.
Auf der anderen Seite des Spektrums können selbst die bizarrsten Ideen oft gewinnbringend sein. Wer hätte jemals gedacht, Haustier Felsen oder sogar die Plastik-Einkaufstüte mit dem Lächeln drauf, könnte Multi-Millionen-Dollar-Ideen in Wirklichkeit sein? Die Leute, die Maßnahmen ergriffen haben, haben, und raten Sie, was sie geschafft haben. Kannst du dir vorstellen, wie viele Leute sie dabei verrückt gemacht haben? Wie oft wurden sie abgelehnt und lächerlich gemacht?
Es ist wirklich eine Schande, dass die meisten Männer großartige Ideen aufgeben, weil sie entweder zu peinlich, ängstlich oder unmotiviert sind.
34. Geh von der Idee zur Ausführung auf die richtige Weise.
Identifizieren Sie die Idee. Es könnte Ihre Einnahmen erweitern oder einen neuen Joint-Venture-Partner bilden und so weiter. Untersuchen. Dann untersuche noch einmal, ob es das ist, was du denkst. Verwenden Sie zum zweiten Mal verschiedene Personen aus Ihrer Organisation. Verpflichte dich für die Idee. Wenn Sie nicht davon besessen sind, wird niemand sonst sein. In diesem Szenario kann sh-t es!
Teilen Sie die Obsession und fangen Sie an, es zu leben. Besprechen Sie, wie groß es sein wird, wie groß es für Amerika sein wird, für was auch immer. Du lebst es und atmest es und teilst es mit anderen. Rede nicht über etwas anderes, Punkt! Es wird dein ganzes Leben. Walk the Talk.
Teilen Sie niemals Ihre Zweifel mit irgendjemandem! Nicht deine Frau, Herrin, etc., egal ob es dich innerlich verschlingt oder nachts zum Schlaflosen wird. Sie werden viele Zweifel haben, aber Sie müssen eine Bulldogge sein. In dem Moment, in dem du sagst, “Ich weiß nicht, ob es funktionieren wird” , der Deal ist tot. Es ist vorbei, es ist auseinander gefallen.
Stellen Sie einen kritischen Pfad zusammen. Ihr Team von Entscheidungsträgern wird dies tun, nicht Sie! Sie sind diejenigen, die es implementieren und ausführen müssen. Wenn sie es nicht geschafft haben, bist du diejenige, die ihre Köpfe auf eine Stange legt. Halt dich dar raus! Erstellen Sie eine detaillierte Zeitleiste. Messen Sie fortlaufend jedes einzelne Ding. Sie messen es nicht, sie tun es.
Ihre anderen Entscheidungsträger werden den Plan umsetzen. Sie bleiben konzentriert und folgen auf untergeordneten Ebenen. Das ist die grunzende Arbeit, die echte Arbeit.
Fokus Follow-up auf der Entscheiderebene.
Ausführung. Es bedeutet Laserstrahl Fokus ohne Abweichung und keine Scheuklappen. Du führst von vorne, es ist das Einzige in deinem Leben. Unterschätze nie deine Untergebenen, da sie Fehler auf allen Ebenen und vielen von ihnen machen werden. Tritt nur ein und übergehe es, wenn du glaubst, dass es das Unternehmen zum Einsturz bringen wird. Menschen müssen die Erlaubnis erhalten, Fehler zu machen, nur so können sie exponentiell wachsen.
Neu bewerten und neu beginnen.
35. Herkömmliche Weisheit ist fast immer falsch.
Du kannst das nicht tun … Du wirst diese Worte Millionen Mal hören! Es kommt in vielen verschiedenen Formen. “Es ist die schlimmste Rezession aller Zeiten, du kannst keinen Kredit bekommen.” Du kannst keine Finanzierung bekommen, wenn du schlechte Kredite hast. ” Die naheliegendste Begründung, die dir gegeben wird, wird fast immer falsch sein.
Die Wahrheit ist, es ist extrem schwierig, wenn Sie anfangen, das Offensichtliche zu übersehen und gegen alle konventionelle Weisheit zu gehen; es ist fast unmöglich. Sie MÜSSEN jedoch auf das Positive konzentriert bleiben. Sprechen Sie über das Positive, niemals über die Zeiten, in denen Sie nicht erfolgreich waren. Halten Sie Ihre Augen weit auf der Straße.
36. Untersuche Menschen immer, bevor du mit ihnen Geschäfte machst.
Angenommen, die Leute sind ehrlich und sie werden fair mit Ihnen umgehen. Wenn Sie feststellen, dass dies nicht der Fall ist, ändern sich die Regeln vollständig.
Sie können jedoch entweder am Anfang oder am Ende nachforschen, wenn Sie sich beim Start unbehaglich fühlen. Gib ein paar tausend Dollar aus, um zu sehen, ob diese Person nicht gut ist. Stelle echte Ermittler ein. Jeder Cent, den Sie ausgeben, wird es wert sein. Zeitraum. Wenn Sie beispielsweise ein Joint Venture mit einem Partner in Höhe von 5 Millionen US-Dollar durchführen, ist die Ausgabe von 10.000 US-Dollar ein Tropfen auf den heißen Stein; Das ist billig!
37. Richten Sie eine Kreditlinie ein.
Entgegen der landläufigen Meinung sind Kreditkarten keine Kreditlinie
Ein vierzehnjähriges Kind kann eine American Express Karte haben. Jeder Idiot auf dem Gesicht des Planeten kann einen bekommen. Wenn du stolz bist, weil du einen hast, bist du ein Idiot!
Sie müssen anfangen, über das Angeln mit Netzen nachzudenken, nicht über Leinen. Ich mache dreißig Abschlüsse und schließe mehrere Häuser, anstatt nur eines zu kaufen. Die meisten weigern sich, zwanzig oder dreißig Abschlüsse gleichzeitig zu machen, weil sie Angst davor haben, was passiert, wenn mehr als einer genehmigt wird.
38. Sie brauchen keinen Geschäftsplan, um finanziert zu werden.
Gehen Sie niemals mit einem Geschäftsplan in eine Bank. Beim ersten Treffen musst du nichts zeigen. Keine Papiere!
Fragen Sie den Finanzbanker nach einer Kopie eines Angebots, das von der Bank genehmigt und genehmigt wurde. Sag ihnen, sie sollen die Namen redu- zieren und verdunkeln. Sie geben Ihnen einen Geschäftsplan, der funktioniert, und Sie müssen nicht einmal einen schreiben.
Denken Sie daran, Geschäftspläne sind NICHT in Stein gemeißelt, im besten Fall gibt es wilde Esel Vermutungen. Das gleiche gilt, wenn Sie abschätzen, wie viel Geld Sie benötigen.
39. Wenn Sie Geld leihen, leihen Sie sich viel Geld.
Wenn Sie zehntausend brauchen, leihen Sie sich fünfzig! Immer mehr leihen, als Sie glauben, dass Sie benötigen. In aller Ehrlichkeit, du weißt nie wirklich, wie die Zahl sein wird, du nimmst nur an. Verstehe, dass du hier nichts falsch machst.
Wenn es um 1, 3 oder 5 über Prime geht, sollte es keinen Unterschied in Ihrem Geschäft machen. Wenn es nicht ausbleibt, ist dein Deal zu eng und es ist verdammt gut! Erwarten Sie einen Spielraum für Fehler und Fehler.
40. Es ist nicht das Geld, um das du dich sorgen musst, es ist das Geschäft!
In Wirklichkeit sind die Banken heute mit Bargeld ausgestattet. Das einzige Problem ist, die meisten Männer sind nicht schlau genug, um aus ihrem Arsch zu kommen und es tatsächlich zu holen. Sie haben kein Geld für Ihre Projekte, weil Sie nicht darum bitten! Und du fragst nicht danach, weil du nicht von ganzem Herzen genug daran glaubst. Und wenn Sie nicht genug daran glauben, weiß die Bank das und Sie auch. Und deshalb fragst du sie nicht, denn lass uns ehrlich sein, du weißt schon genau, was sie sagen werden!
Ohne jede Begeisterung stehen Ihre Chancen neben ZERO. Erinnerst du dich an die schönste Frau in deiner Schule, die du nie gefragt hast? Es ist nicht anders!
41. Schlechte Kredit und alle anderen Ausreden sind nicht gültig.
Es ist wahr, Banker sind mehr geneigt, Ihnen Geld zu leihen, wenn Sie eine Erfolgsbilanz haben. Das gleiche gilt für Ihre Bonität. Sie verleihen Menschen, die eine erfolgreiche Kette von Übergängen hatten. Wenn Sie nichts davon haben, müssen Sie mit jemandem zusammenarbeiten, der dies tut.
Nach dem ersten Übergang, auch wenn Sie den größten Teil Ihres Eigenkapitals aufgeben, wird es sich lohnen. Diese Erfolgsbilanz wird auf die zweite, dritte usw. übertragen. Verstehen Sie, dass Ihre Schwiegermutter oder Ihr Schwiegervater über den Deal mit Ihnen eine rote Flagge für Banker sein kann. Mehr als ein Nachname auf der Seite ist immer die bessere Option.
Wenn Sie nach Banken suchen, behalten Sie zwei aufeinander abgestimmte Faktoren im Auge. Wenn es eine neue Bank in der Stadt gibt, richte ein Zelt vor ihrer Haustür auf. Denken Sie auch daran, es gibt Finanzinstitute aus diesem Land, die keine der oben genannten erfordern. Es ist IHRE Aufgabe, zu ihnen zu gehen, selbst wenn es sich um billige Flüge oder das Fahren auf einem Boot handelt! Die USA sind nicht der einzige finanzielle Spielplatz der Welt.
Natürlich ist es auch völlig in Ordnung, einen Deal zu kaufen. Mehr als sechs Kredit-Checks auf Ihrem Bericht ist keine große Sache!
Wenn es um Engel geht, aka der alte Mann mit Geld, der Ihr Projekt finanzieren wird. Erwarten Sie einen GROSSEN, 85-95% Ihres Geschäfts zu nehmen und Ihren Hintern innerhalb eines Jahres zu werfen, wenn Sie nicht als der CEO oder der Chef liefern können. Während Sie vielleicht denken, dass Sie es schaffen können, ist die Wahrheit die meisten nicht! Engel zu finden ist nicht schwierig, es ist nur schwierig, aber du fragst nie.
Wenn möglich, positionieren Sie sich ordnungsgemäß mit geprüften Finanzdaten. Sie werden Ihre Chancen auf Genehmigung verdoppeln. Wenn sie von einer großen Fixfirma sind, können Sie erwarten, dass sie sogar 25% höher ist.
Denken Sie daran, Sie müssen bereit sein, Ihren Hals auf die Linie zu stellen. Wenn nicht, warum sollte ein Banker? Du bist derjenige, der die Firma führt, nicht sie! Roll deinen finanziellen Wert, wenn du musst.
Abgesehen von Bankern haben Sie andere Möglichkeiten. Eigentümerfinanzierung für einen. Zum Beispiel kann ein Mann sein Geschäft seit fünfzig Jahren führen, und jetzt beobachtet er, wie seine Frau im Krankenhaus Blut sammelt. Er will raus, SCHNELL! Seien wir ehrlich, es gibt viele Möglichkeiten da draußen, aber Sie müssen nach ihnen suchen und zuerst fragen!
42. Erfolg beim Verkaufen ist Lächeln und Wählen.
Wenn Sie sich für eine Finanzierung bewerben, werden Sie auf eine emotionale Hürde treffen! Denken Sie an sich selbst als Konzeptverkäufer. Es muss sich nicht schäbig anfühlen wie ein Gebrauchtwagenverkäufer oder der Typ, der Lexika vor der Haustür verkauft.
Du musst üben! Machen Sie das für zwei bis drei Stunden vor einer Präsentation, Sie werden tausendmal entspannter sein. Sie müssen Ihre Vision klar verkaufen. Der Banker muss sich fühlen, als würde man tun, was immer es braucht, um das Geld zurückzuzahlen. Diese Leidenschaft muss kristallklar sein!
43. Wissen, wie man mit Bankern umgeht.
Sie möchten mit einem Banker zusammenarbeiten, der eine Entscheidung treffen kann, NICHT mit einem, der Ihre Zeit verschwenden wird. Fragen Sie sie: “Was ist das Kreditlimit Ihrer Bank?” Sofort werden Sie sich von 99% der anderen Leute trennen, mit denen er jemals gesprochen hat. Wenn er antwortet, frage: “Gesichertes oder ungesichertes Limit?” Wenn du diese Informationen hast, frage: “Was ist dein Kreditlimit?” Damit meine ich, die Summe, für die er kein Zeichen von Mama oder seinem Vorgesetzten braucht . Wenn sein Limit $ 25.000 ist, fragen Sie nach $ 24.950.
Wenn er selbst keine Kreditentscheidung treffen kann, wollen Sie nicht mit ihm reden. Wenn Sie mit einem Zweierkomitee sprechen müssen, stellen Sie sicher, dass beide gleichzeitig anwesend sind. Wenn es mehr als zwei sind, finden Sie eine andere Bank!
Bevor Sie einen Fuß in die Tür treten, rufen Sie an und richten Sie das Interview ein, bitten Sie, mit dem leitenden leitenden Büro zu sprechen. “Das ist Brian Cornwell, ist Ihre Bank gerade in einem Kredit-Modus?” Sie wollen nicht nur Zeit investieren, um herauszufinden, dass die FDIC die Bank im nächsten Monat schließen wird. Wenn sie fragen warum, antworte, “Ich suche eine neue finanzielle Beziehung.” Denken Sie daran, es ist immer besser, wenn ein Assistent Ihre Interviews für Sie erstellt, wenn möglich.
Was Sie hier wirklich tun, ist einfach die Bank zu qualifizieren.
44. Bei Befragungen von Banken und Finanzintuitionen gilt Folgendes nicht:
NIEMALS erwähnen, dass Sie schauen, um Geld zu leihen. Das sagen 99% der Leute, die heute in Banken gehen. Und weißt du was, es riecht nach Verzweiflung! Erwähnen Sie immer, dass Sie eine neue finanzielle Beziehung aufbauen möchten.
Sei ein Penner und laufe mit deinem Hut in der Hand herum. DU hast die Kontrolle; DU treibst die Show hier. Vermeiden Sie, nervös zu erscheinen, es beeinflußt Ihre Fähigkeit, Ihr Abkommen mit Zuversicht zu werfen. Auch hier geht es wieder zurück zum Übungsstück. Du musst vorher proben.
45. Konsolidierung fragmentierter Industrien.
Let’s face it, von Grund auf mit einem brandneuen Unternehmen zu beginnen dauert Jahre und Jahre der harten, engagierten Arbeit. Selbst dann sehen Sie im Durchschnitt bei etwa 3 bis 5% Gewinnmargen. Wenn Sie jedoch Unternehmensgruppen durch Akquisitionen aufbauen, sind die Belohnungen exponentiell und der Zeitrahmen ist erheblich kurz.
Ziel ist es, einen kombinierten Wert in dieser Gruppe zu generieren. Erzielen Sie eine Synergie, durch die dieser Endwert der Summe der einzelnen Operationen weit überlegen ist. Denken Sie in Bezug auf Unilever, Time Warner Kabel, General Motors, US Steel und so weiter. Denken Sie daran, dass echter Reichtum das Ergebnis von wiederholter Akquisition, Verkauf und / oder IP von Unternehmen ist.
46. Wenn es um den Einkauf geht, beruht die Mehrheit der Wahl auf Emotionen.
Wenn es eins gibt, Autohändler sind wirklich gut darin, es benutzt diese Aussage oben zu ihrem Vorteil. Sie wissen, dass Sie in dem Moment, in dem Sie ein neues Fahrzeug von der Baustelle fahren, sich mehr als oft darin verlieben werden. Es spielt jedoch keine Rolle, was Sie verkaufen, die Regel gilt auch für das Entladen eines Unternehmens.
Angenommen, ein potenzieller Käufer besucht Ihren Standort. Sie werden alles sehen, vom schmutzigen Teppich bis zum überladenen Empfangschef. Sie werden bemerken, wie laut Ihre Mitarbeiter neben den Auszeichnungen sind, die Sie an der Wand hängen. (Es ist ein guter Grund, warum Franchises in der Händlerwelt STRICT Showroom Richtlinien haben. Ich meine, feine Zahnkämme streng.)
Du MUSST das Schwein aufblasen.
47. Der Markt entscheidet, wie viel Ihr Unternehmen wert ist.
Nicht du!
Es gibt den Marktvergleichsansatz, den Asset-Ansatz, den Brutto-Ertrags-Ansatz und den Ansatz, wie viel ich bereit bin zu zahlen.
Die meisten Käufer werden drei Jahre Datensätze anfordern. Während Sie Ihre Projektionen liefern können, wird Ihnen niemand glauben. Die Käufer werden ihre eigenen Recherchen durchführen und eigene Prognosen erstellen. Davon werden sie die Bewertung ableiten.
48. Werde keine fette Katze.
Die meisten der erfolgreichen Geschäftsleute und Führungskräfte, die Sie heute sehen, waren einmal wie Sie. Sie waren kühn, entschlossen und rücksichtslos, um ihre Träume zu verwirklichen. Nach ihrem ersten Erfolg hörten sie auf und beschlossen, dass es Zeit war, auf Nummer sicher zu gehen. Mit anderen Worten, sie gehen praktisch früh in Rente. Sie könnten darauf warten, dass ihre Söhne nach dem Tod ihre Firma übernehmen.
Erinnere dich, du kannst dich nicht an deine vergangenen Erfolge wie ein Teddybär klammern. Sie MÜSSEN den Vorgang immer wieder wiederholen.
Interessanterweise, am anderen Ende des Spektrums, haben Sie die Geschäftsleute, die reich geworden sind und dennoch das Gefühl hatten, dass sie es letztendlich nicht verdient haben. Was passiert, ist, dass sie normalerweise kaputt gehen.
49. Sie müssen den Verkäufer an Sie verkaufen.
Es ist nicht ungewöhnlich, Geschäftsinhaber zu finden, die SEHR beschützend für ihre Firma sind. Es ist ziemlich offensichtlich, wenn man immer wieder Leute über die “BRAND” spricht. (Ich kann dir nicht sagen, wie oft ich auf Leute gestoßen bin, die sich so auf die “Marke” konzentrieren, dass sie das Geschäft komplett beiseite legen. Es ist unglaublich …)
Sie wollen wissen, dass ihr Baby in guten Händen ist. Sie werden fragen, wer Sie sind und fragen, wie Sie die Firma führen. Um diese Fragen zu beantworten, brauchen Sie Glaubwürdigkeit. Wenn Ihr Buchhalter oder Anwalt den ersten Anruf tätigt, tun Sie das. Wenn Sie darauf bestehen, sich selbst anzurufen, geben Sie Bezug auf die beiden obigen. Es wird ihre Sorgfaltspflicht erfüllen. Natürlich können Sie diese auch in einen Brief aufnehmen.
50. Fang heute an.
Wenn Sie innerhalb der nächsten 24 Stunden keine Maßnahmen ergreifen, werden Sie das NIEMALS tun.
Zeit vergeht; Du könntest gerade in deinen Zwanzigern oder Dreißigern sein. Das nächste, was Sie wissen, werden Sie in Ihren Sechzigern und Siebzigern sein. Alles im Handumdrehen. Warte nicht bis es zu spät ist, denn diese Zeit wird kommen.
Du brauchst nichts weiter als ein Handy und ein Notebook. Es spielt keine Rolle, ob deine Toten gebrochen sind oder nicht einen Tag in deinem elenden Leben gearbeitet haben! Das Einzige, was dich daran hindert, den von dir begehrten Super-Erfolg zu erreichen, ist ganz einfach, DU!
Akzeptiere, dass das Leben nicht fair ist, höre auf, schwach zu sein und beginne zu handeln. Zeitraum.
