Im heutigen wirtschaftlichen Umfeld ist es wichtig, dass Ihr Arbeitgeber Ihnen den vollen Wert für die von Ihnen erbrachte Dienstleistung zahlt. Wenn du nach einer Gehaltserhöhung fragst, kannst du eine Ladung Nerven mitbringen, und dich fragen, was du weißt, dass du wert bist, ist ein großer Teil des Respekts; sowohl für dich selbst als auch was du von anderen verdienst. Wenn Sie sich der Situation ruhig nähern, mit Fakten und Zahlen in der Hand, und einer positiv proaktiven Haltung, auch wenn Sie nicht erfolgreich sind, haben Sie einen Sieg der Männlichkeit gewonnen. 
Es braucht Mut, nach dem zu fragen, was Sie wollen vor allem angesichts möglicher Ablehnung. Es gibt nur wenige Tipps, die man sich leicht merken kann, wenn es darum geht, die Frage zu beantworten, wie es geht. Der Rest sind nur Details, die Sie erarbeiten können, um Ihrer Beschäftigungssituation und Beziehungsdynamik am Arbeitsplatz am besten zu entsprechen.
Viele Ihrer Erfolge in diesem Bereich sind auf eine angemessene Planung und Vorbereitung angewiesen. Gehen Sie nicht halblinks, weil Sie Ihr Ziel neun Mal von zehn erreichen und wahrscheinlich für Ihre Schmerzen verbrannt werden.
Solide Zahlen, eine feste Vorstellung davon, was Sie sagen wollen und wie Sie es sagen werden, und die Bereitschaft, zu verhandeln oder auf eine andere Gelegenheit zu warten, werden sich in diesem wie in vielen Bemühungen auszahlen.
1. Planung und Forschung
Bevor Sie jemals Ihren Mund öffnen und Ihren Chef um eine Gehaltserhöhung bitten, machen Sie Ihre Forschung und planen Sie Ihre Strategie. Denken Sie daran, Sie setzen Ihren Gehaltsscheck buchstäblich als eine Beteiligung an diesem Spiel der Gehaltsverhandlungen. Die Dinge, die Sie im Voraus wissen wollen, sind Fakten und Zahlen wie:
• Was sind andere Personen in der Branche, in denen Sie für die gleiche Position, Aufgaben und Erfahrung arbeiten?
• Wie lauten die Erfolgsbilanz und die Politik Ihres Arbeitgebers bei der Vergabe von Gehaltserhöhungen im Allgemeinen? Wenn sie nach einer jährlichen Überprüfung in der Regel einen festgelegten Prozentsatz vergeben, ist es wahrscheinlich nicht möglich, zu einem anderen Zeitpunkt eine Gehaltserhöhung zu verhandeln.
• Achten Sie auf bestimmte Zahlen. Eine gerade Zahl kann etwas sein, das du gerade aus dem Nichts gepflückt hast, was dich schlampig aussehen lässt.
• Richten Sie eine bestimmte Besprechungszeit ein. Kein Arbeitgeber genießt improvisierte Versionen dieser Diskussion.
• Gewähren Sie wirklich eine Gehaltserhöhung? Sei brutal ehrlich zu dir selbst. Es ist besser zu arbeiten, um sich selbst zu verbessern und deinen Boss zu beeindrucken, als dir den Hals zu strecken, wenn du nicht die Chance hast, zu bekommen, was du willst. Spielen Sie Ihre legitimen Beiträge nicht herunter. Alles zählt.
2. Hoch zielen
Beurteilen Sie den Wert dessen, was Sie zum Unternehmen bringen und zielen Sie etwas höher. Die meisten Arbeitgeber werden versuchen, Sie von Ihrem Eröffnungsangebot aus zu verhandeln. Wenn Sie während Ihrer Recherche wissen, was Sie verdienen sollten, fügen Sie ein wenig mehr hinzu, um zu offenkundig zu sein, um in Verhandlungen Boden zu schaffen. Dann können Sie bequem die Differenz “aufteilen”, wenn Ihr Chef eine niedrigere Zahl zwischen dem gewünschten Gehalt und dem Namen, den Sie genannt haben, nennt.
Angenommen, Sie haben in der Branche geforscht, um herauszufinden, was alle anderen machen, und sich nicht mit dem niedrigsten Gehalt zufrieden geben. Unabhängig von den Erfahrungen anderer Personen in Bezug auf ihr Gehalt, wenn Sie ihre Leistung erreichen oder übertreffen können und eine beträchtliche Zeit an Ihrem Arbeitsplatz verbracht haben, sollten Sie sich selbst höher einschätzen. Es spielt keine Rolle, ob Ihr Job 30.000 USD pro Jahr als Industriestandard zahlt, denn wenn Sie sich als attraktiver, einfallsreicher und vorteilhafter für das Unternehmen erweisen, wird diese Zahl aus dem Fenster verschwinden.
Meistens wird die erste Nummer, die du dort hingelegt hast, abgelehnt, was bedeutet, dass du am Ball bleiben musst, wenn es um den Preis geht. Es ist viel wie jeder andere auch Verhandlung Prozess oder Situation da draußen. Die Nummer, die du willst, wird nicht immer die Nummer sein, die du bekommst; Es sei denn, Sie hatten vorher eine Strategie im Voraus geplant.
Wenn Sie Ihren Wert fest im Griff haben und tatsächlich realistisch sind, wie viel Sie zu einem Unternehmen beitragen, können Sie sich erfolgreich auf dem Weg zu einer Gehaltserhöhung bewegen. Aber wenn Sie ein durchschnittlicher Mitarbeiter sind, der nicht auffällt, werden Sie sich auf etwas verkaufen, das Sie nicht oder nicht liefern können. Finden Sie heraus, was Ihr Wert ist, was Sie wollen, und stellen Sie sicher, dass ein höherer Gehaltsscheck für das passt, was Sie tun. Wenn Sie nichts getan haben, um sich zu rühmen, oder einfach annehmen, je länger Sie bleiben, desto mehr werden Sie machen, dann werden Sie es schwer haben, sich mit einem guten Grund zu unterstützen, mehr Geld bei der Arbeit zu verdienen .
3. Sei genau
Bereiten Sie sich auf Ihre spezifische Figur vor, zu der Sie während Ihrer Recherche gekommen sind. Das zeigt Ihrem Chef, dass Sie Zeit und Mühe investiert haben, um herauszufinden, welche Bezahlung für Ihre Arbeit machbar ist. Wenn Sie mit Ihrem Chef sitzen, bringen Sie auch niemanden als Maßstab in die Diskussion ein. Vermeiden Sie Sprache wie “verdienen” oder “zumindest”. Präsentieren Sie eine ruhige Einschätzung, keine Abmachung. Vor allem sollte die Diskussion positiv ausgerichtet bleiben.
4. Positiver Vorschlag
Melden Sie sich als wertvoller Mitarbeiter, der gerne für das Unternehmen arbeitet. Bereiten Sie sich darauf vor, sowohl die Gründe, aus denen eine Gehaltserhöhung für Sie gerechtfertigt ist, als auch Ihre jüngsten Erfolge für das Unternehmen darzulegen. Bei der Planung Ihrer optimalen Strategie sollten Sie sich zumindest einige der folgenden Fragen stellen:
• Haben Sie die Erwartungen Ihres Arbeitgebers bei der Einstellung übertroffen?
• Haben Sie das Unternehmen oder die Kunden durch eine Initiative Ihres eigenen Designs mitgebracht? Wenn ja, was sind diese Zahlen?
• Haben Sie durch Effizienz oder neuartige Redesign-Strategien Ressourcen für Ihr Unternehmen gespart? Auch hier haben Sie diese harten Zahlen zur Hand.
• Welche Projekte haben Sie akzeptiert, die die Anforderungen Ihrer Position übertroffen haben?
• Sind Sie ein Teamplayer, der den Speck eines anderen sofort durch Bedecken gerettet hat?
Scheuen Sie sich nicht, Ihre Beiträge aufzulisten. Während dies nicht die Zeit für Arroganz oder überhebliche Sprache ist, ist es die perfekte Gelegenheit, um für Ihren Chef zu glänzen, besonders wenn Sie Ihre Arbeit normalerweise ruhig und ohne Fanfare erledigen. Am besten bringen Sie eine konkrete Dokumentation Ihres Beitrages mit, um Ihren Wert zu unterstreichen. Dies können Diagramme, Grafiken oder Tabellen sein, die Ihre Wirkung zum Nutzen des Unternehmens dokumentieren.
Vielleicht am wichtigsten von allem, stellen Sie niemals ein Ultimatum über Ihr Gehalt. Dies wird Sie wahrscheinlich im schlimmsten Fall entlassen. Im besten Fall wird es die Einstellung Ihres Arbeitgebers zu Ihnen für eine ganze Weile verschlechtern. Dann ist es egal, wie großartig du bist.
5. Bereiten Sie sich darauf vor, neu zu verhandeln
Es kommt oft vor, dass Ihre Anfrage für eine Gehaltserhöhung mit einem “Nein” beantwortet wird. Das bedeutet nicht für immer, aber es bedeutet für jetzt. Schlagen Sie vor, dass Sie zusammenarbeiten, um einen besseren Zeitpunkt für eine erneute Besprechung zu finden. Dies kann in der Zukunft drei oder sechs Monate dauern. Dann sei bereit, den Boden zu rennen. Zwischen Ihrem ersten Treffen und dem nächsten Mal, wenn Sie Optionen diskutieren, werden Sie Ihren Job Hammer und Zange gehen wollen. Geben Sie niemandem einen Grund, Ihnen ein zweites Mal eine Gehaltserhöhung zu verweigern.
6. Den Hackblock vermeiden
Wenn Sie wirklich nicht bereit sind für eine Gehaltserhöhung, ist es in der Regel eine gute Idee, den Prozess nicht einzuleiten. Wenn sie aus irgendeinem Grund unzufrieden mit Ihrer Arbeit waren, könnte Ihr Arbeitgeber einen solchen Schritt als eine gute Ausrede betrachten, um Sie loszuwerden und jemand anderen einzustellen. Stattdessen sollten Sie diesen Wunsch nach einem größeren Gehaltsscheck in die Arbeit einbringen, um ihn zu verdienen. Sie könnten sogar in Erwägung ziehen, Ihren Chef zu fragen, ob es einen bestimmten Weg gibt, wie Sie zum Erfolg des Unternehmens beitragen können. Konzentriere dich darauf, dich der erhofften Gehaltserhöhung würdig zu machen.
Ob Sie während Ihres ersten Treffens erfolgreich sind oder nicht, sorgfältige Planung und Vorbereitung haben Ihnen in absehbarer Zeit einen weiteren Versuch verschafft. Ihr Chef wird sowohl ein professionelles und positives Treffen zu schätzen wissen als auch Sie mehr respektieren, um Ihren eigenen Wert für das Unternehmen zu präsentieren und zu verteidigen. Diese Verhandlungen sind Teil der wertvollen Erfahrung, die Sie beim Aufbau eines Traumberuf und helfen, einen starken, selbstbewussten und unabhängigen Mann zu formen.
